In der Modebranche gibt es eine einkaufsrate, die noch nie zuvor gesehen wurde.Laut Statista-Daten werden die Modeausgaben im E-Commerce bis 2022 voraussichtlich 713 Milliarden Dollar erreichen.Es ist eine sehr gute Idee, in der Modebranche zu verkaufen, wo Experten ein Wachstum von mehr als 10% pro Jahr prognostizieren. Wenn Sie Kleidung und Accessoires im E-Commerce verkaufen, kann es für Ihre Marke gut sein, einige Tipps zu nutzen.
1. Treten Sie bei Buybox nach vorne
Der auf den Marktplätzen angewendete Buybox-Algorithmus hebt diejenigen hervor, die unter den Geschäften, die dasselbe Produkt verkaufen, vorteilhafte Preise anbieten. Wenn beispielsweise derselbe Schuh von mehr als einem Verkäufer auf einem Marktplatz zum Einkaufen angeboten wird, kann das Anbieten vorteilhafter Angebote wie Rabatte und kostenloser Versand für dieses Produkt Ihre Sichtbarkeit in der Buybox erhöhen.
2. Machen Sie psychologische Preisgestaltung
Die psychologischen Preisbeispiele, die wir im Alltag oft sehen, erzeugen bei den Verbrauchern eine niedrige Preiswahrnehmung. Die Angabe von engen Bruchzahlen anstelle von ganzen Zahlen zeigt den Preis des Produkts niedrig an. Wenn sie beispielsweise für eine Tasche, die sie für 1.000 TL verkaufen möchten, einen Preis von 999,90 TL eingeben, kann dies den Kauf erleichtern.
3. Bieten sie Paketpreisangebote an
Wie wäre es, wenn Sie Paketpreise anbieten, indem Sie ähnliche oder komplementäre Produkte kombinieren? Diese Technik macht es Ihnen leicht, Sonderpreise zu erstellen und mehrere Produkte gleichzeitig zu verkaufen. Sie können Ihre Versandkosten reduzieren, insbesondere indem Sie Ihre günstigen Produkte in einem Paket kombinieren. Zum Beispiel können Sie im Winter ein paket aus Schal, Mütze und Handschuhen vorbereiten.
4. Cross-Selling mit Kombin-Vorschlägen
Sie können Ihren Kunden, die ein Kleidungsstück oder Accessoire in den Warenkorb legen, andere Produkte vorschlagen, die mit diesen Stücken kombiniert werden können. Mit dieser Technik namens Cross-Selling können Sie Ihren Umsatz steigern. Wenn sie beispielsweise einem Kunden, der Jeans kauft, ein passendes T-Shirt empfehlen, können Sie zwei Produkte anstelle eines verkaufen.Weitere Informationen zum Thema Cross-Selling finden Sie in unserem Artikel Umsatzsteigerung durch Cross-Selling im E-Commerce.
5. Versuchen Sie, an Benachrichtigungen teilzunehmen
In Online-Märkten fügen Verbraucher ihre Lieblingsprodukte zu Ihren Favoriten hinzu. Wenn Sie einen Rabatt auf diese Produkte geben, können Sie ihnen eine Benachrichtigung geben und damit Ihren Shop besuchen. Je mehr Benachrichtigungen Sie erhalten, desto mehr Besucher können Sie gewinnen und verkaufen.
6. Bestimmen Sie den richtigen Produktnamen
Wenn Sie in der Modebranche verkaufen, ist es nützlich, detaillierte Informationen über Ihre Produkte zu geben. Sie können den Markennamen, den Produkttyp, die Farbe und das Material im Namen angeben. Beispielsweise können Sie den Markennamen mit ausführlichen Formulierungen ergänzen, wie beiges Langarm-T-Shirt für Damen, schwarze Canvas-Hose für Herren.
7. Wählen Sie die am besten geeignete Kategorie
Ein großer Teil der Besuche in Geschäften auf dem Markt kommt von den Suchergebnissen. Sie müssen die Produktkategorien am genauesten auswählen, damit Verbraucher ihre Produkte in den Suchergebnissen finden. Wenn es beispielsweise zwei unterschiedliche Optionen wie Sportschuhe und Freizeitschuhe gibt, ist es wichtig, die richtige Einschätzung zu treffen. Während die Sportkategorie eher leistungsorientierte Kunden anspricht, dürfte die andere die Wahl eher trendorientierter Kunden sein.
8. Schreiben Sie eine effektive Produktbeschreibung
Wenn Sie die Produktgröße, Größeninformationen, aus welchem Material Es besteht, die Abmessungen des Modells auf dem Foto, die Größentabelle und zubehörinformationen in der Produktbeschreibung angeben, erhalten Kunden mehr Informationen über die Produkte und können bei der Kaufentscheidung helfen.
9. Lassen Sie sich vom nachhaltigen Modetrend mitreißen
Nachhaltigkeit ist von großer Bedeutung, um Natur und Leben zu schützen. Laut einer Studie von GlobalWebIndex geben 60 % der Internetnutzer an, dass sie mehr für umweltfreundliche Produkte bezahlen werden. Sie können auch Stücke aus natürlichen Stoffen, die der Natur nicht schaden, in Ihre Sammlung aufnehmen. Sie können Ihren Kunden langlebige Produkte anbieten und Sie bei der Produktpflege beraten. Sie können recycelbare Materialien für die Verpackung verwenden.
10. Arbeiten Sie mit Social Media Integriert
Soziale Medien sind eine der besten Plattformen, auf denen Marken ihre Identität und Produkte präsentieren können, insbesondere im Bereich Mode. Sie können Ihre Social-Media-Kanäle als Verkaufskanäle nutzen, indem Sie Ihren Instagram- und Facebook-Shop eröffnen. Instagram gibt an, dass 130 Millionen Nutzer täglich auf Shopping-Posts klicken. Die Zusammenarbeit mit Mode-Influencern kann auch eine gute Wahl für Ihre Marke sein.Sie können detaillierte Informationen in unserem Artikel Social Commerce (Social Commerce) erhalten.
11. Geben Sie Ihren Kunden ein visuelles Erlebnis
Der Besuch von Bekleidungs- und Accessoire-Geschäften sollte ein aufregendes Gefühl sein. Ihre Kunden sollen dieses Erlebnis in vollen Zügen genießen. Mit hochauflösenden Fotos, die die Produkte in 360 Grad zeigen, können Sie den Benutzern ermöglichen, jedes Detail zu entdecken. Darüber hinaus können Sie mit vielen verschiedenen Fotos zeigen, wie Ihre Produkte im Leben auf Menschen auffallen.