E-ticaret satışlarınızı artıracak 4 dijital pazarlama taktiği

eticaret-dijital-pazarlama

1. Kişiselleştirilmiş e-postaları kullanın

Mailchimp’in kullanıcı verileri, kullanıcı özelliklerine göre kişiselleştirilmiş kampanyaların %64,78 daha fazla tıklama aldığını gösteriyor.

E-mail marketing stratejinizde kullanabileceğiniz stratejilerden bazıları 

  • Kullanıcılara her zaman ismiyle hitap edin. Stanford İşletme Enstitüsü tarafından yapılan bir araştırma, sadece e-postalarınızın konu satırına kullanıcı adını ekleyerek açılma olasılığını %20, satın alma oranını %31 oranında artırabileceğinizi söylüyor.
  • Demografik verileri kullanmak e-postalarınızı özelleştirmenin en basit yoludur. Mesajınızı kullanıcıların yaş, cinsiyet, konum, gelir düzeyi gibi verileri kullanarak değiştirmeyi deneyin.
  • Satın alma geçmişinden faydalanarak özel içerikler sunun. Örneğin, müşteriniz bir elbise satın aldıysa birlikte kombinleyebileceği ayakkabılardan oluşan bir mailing hazırlamayı düşünebilirsiniz. Ya da kozmetik kategorisinde bir ürün satıyorsanız ürünün biteceği tarihi öngörerek aylar sonra indirim kodu içeren bir mailing ile müşterilerinizin kalbini kazanabilirsiniz.
  • Kullanıcıların sitenizdeki hareketlerini analiz edin. Bir tablet satıyorsanız performans sayfasında vakit geçiren kullanıcılara ürünün teknik özelliklerini anlatan, tasarım sayfasında vakit geçiren kullanıcılara ürünün dizaynındaki yenilikçiliği vurgulayan e-postalar göndermeyi düşünebilirsiniz.

2. Güçlü bir SEO stratejisi geliştirin

Arama motorlarında üst sıralarda yer almak demek, satış fırsatlarına kaçırmamak demek!

Uygulayabileceğiniz pratik SEO teknikleri

  • Site haritanızı oluşturun ve Google Search Console’a ekleyin.
  • Google Trends, Google Suggestions gibi ücretsiz araçlarla ürünlerinizle ilgili aranan kelimeleri bulun ve bu anahtar kelimeleri sayfalarınızda mutlaka kullanın.
  • Title ve meta description içeriklerinin kullanıcıların sizinle ilgili arayabileceği anahtar kelimeleri içerdiğinden ve tıklamaya motive edici olduğundan emin olun.
  • Madde işaretleri ve alt başlıklarla sitenizi kolay okunabilir hale getirin.
  • Arama motorlarının içeriğinizin yapısını anlamasına yardımcı olan başlık etiketlerini kullanın. H1 sayfanızın başlığını, diğerleri ise alt başlıkları ifade eder. Her sayfada sadece bir H1 etiketi kullanmanız gerektiğini unutmayın.
  • Google’ın ücretsiz olarak sunduğu mobil uyumluluk testi ile sitenizi test edin.
  • Site içi link inşasını doğru kurgulayın. Bir yazı yazdınız ve konuya farklı açılardan yaklaşan yazılarınız mı var? Mutlaka yazınızdan link verin. Güvenilir kaynaklara yönlendirme yapmak ve onlardan yazınıza yönlendirme yapmalarını istemek de oldukça işinize yarayacaktır.

3. PPC (Pay-Per-Click) kampanyaları oluşturun

İster yeni kurulmuş bir işletmeye sahip olun isterseniz de satışlarınızı artırmayı amaçlayın, sadece reklamınıza tıklandığında ödeme yaptığınız PPC (Tıklama Başına Maaliyet) reklamları potansiyel müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur.

Satışlarınızı artırmak için PPC kampanyası oluşturmanın ipuçları

  • Reklam metninize fiyat bilgisi ekleyin. Böylece sadece satın almaya hazır olan kullanıcılar reklamınıza tıklayacaktır.
  • Rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimeleri analiz edin ve benzer kelimeler için teklif verin.
  • Long-tail keyword denilen en az üç kelimeden oluşan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri kullanın. Böylece aradığı ürünün rengi, modeli ya da türü hakkında spesifik bir beklentisi olan kullanıcılar size ulaşacaktır. Örneğin çocuklar için kulaklık satıyorsanız “kulaklık” yerine “kulak üstü çocuk kulaklığı” kelimeleri için reklam verebilirsiniz.

4. Sosyal medyayı kullanarak müşterilerinizi artırın

Visiture tarafından yapılan son araştırmaya göre, insanların %75’i bir şeyi sosyal medyada gördükten sonra satın aldığını söylüyor. %90’ı ise satın alma kararında yardım için sosyal medyaya başvuruyor.

Sosyal medyayı satışlarınızı artırmak için kullanmanın yolları

  • Hedef kitlenizin aklında kalmak, sadık bir kullanıcı kitlesi elde etmek için düzenli olarak içerik yayınlayın.
  • Facebook Marketplace ve Instagram Shopping ile sosyal medyadaki mağazalarınızı oluşturun ve gönderilerinizde ürünlerinizi etiketleyin.
  • Instagram Story, Instagram Reels, Instagram Canlı Yayın, Youtube Shorts, TikTok gibi popüler mecralarda kısa videolarla ürünlerinizi tanıtmayı deneyin.
  • Müşterilerinizi markanızı etiketleyerek sosyal medyada paylaşım yapmaya teşvik edin.
  • İndirim kuponları ve çekilişlerle takipçilerinizin ilgisini canlı tutun.
  • Facebook ve Instagram’da vereceğiniz dönüşüm reklamlarıyla alışveriş yapma potansiyeli yüksek olan kullanıcılara ulaşın.
  • Hedef kitlenizin sevdiği isimleri bulun ve influencer iş birlikleri ile işletmenizi büyütün.

Get started

If you want to get a free consultation without any obligations, fill in the form below and we'll get in touch with you.