Türkiye’den en çok ihracat yaptığı ilk 5 ülke arasında birinci sırada yer alan ülkenin Almanya olduğunu biliyor muydunuz? Türkiye İhracatçılar Meclisi raporuna göre 2023 yılında Türkiye’den Almanya’ya yapılan ihracat 21,1 milyar dolar değerinde. Siz de bu büyük pazarda yerinizi almak, ürünlerinizi Almanya başta olmak üzere Avrupa ülkelerine satmak istiyorsanız OTTO’da mağaza açmayı mutlaka düşünmelisiniz. OTTO’da mağaza açmak ile ilgili ihtiyacınız olacak tüm detayları sizin için özetledik.
OTTO’nun tarihi: Nasıl kuruldu?
1949 yılında Werner Otto tarafından bir katalog ve birkaç çift ayakkabı ile kurulan OTTO, ilerleyen dönemlerde ilham verici bir gelişime sahne oldu. 1950’li yıllarda ürün yelpazesi ve iş hacmi genişleyen şirket 1963’te telefon siparişleri almaya başladı. 1995’te alışveriş sitesi ile online alışverişe başlayarak dijital dünyaya giriş yapan öncülerden biri olmayı başardı.
Neden OTTO’da satış yapmalısınız?
E-ihracat ile markanızı büyütmeyi ve Almanya’ya e-ticaret yapmayı düşünüyorsanız OTTO’da satış yapmanın avantajlarını mutlaka değerlendirmelisiniz.
- Saniyede 10 sipariş alan OTTO’nun çok geniş bir kitleye erişimi var. Günlük ziyaretçi sayısı 2.9 milyon, aktif kullanıcı sayısı ise 11.5 milyon.
- Dünya çapında 30’dan fazla ülkede faaliyet gösteriyor.
- Almanya’nın en büyük ikinci pazaryeri olan OTTO, Almanya’da e-ticaret yapmak için doğru yer.
- OTTO’da satıcı olmak birçok pazaryerine göre daha zor olduğu için satış yapmaya başladığınızda rekabet avantajı elde edersiniz.
OTTO’da mağaza açma şartları neler?
OTTO’da mağaza açmak, Almanya merkezli bu popüler e-ticaret platformunda ürünlerinizi satışa sunarak geniş bir müşteri kitlesine ulaşmanızı sağlar. OTTO’da mağaza açmak için temel olarak aşağıdaki şartları karşılamanız gerekir:
1. Şirket kaydı
OTTO’da mağaza açmak için bir işletmeniz veya şirket kaydınızın olması gereklidir. Almanya ve Avrupa’da yasal geçerliliği olan bir şirket kaydı (örneğin, Almanya’da kayıtlı bir GmbH) ya da Avrupa Birliği içinde kayıtlı bir ticari işletme olmanız avantaj sağlar.
2. Vergi numarası ve vergi uyum belgeleri
Almanya’da satış yapacağınız için geçerli bir vergi numarası, yani VAT (KDV) numaranızın olması gereklidir. Ayrıca, Alman vergi kanunlarına uyum göstermeniz ve ürünlerinizin KDV’sini doğru bir şekilde yönetmeniz beklenir.
3. Ürün kategorisi uygunluğu
OTTO, belirli kategorilerde ürün satılmasına izin verir ve platform, satıcıların ürün kategorilerini önceden belirler. OTTO’nun kabul ettiği ürün kategorilerinde satış yapmak için ürünlerinizin kalite standartlarını karşılaması gerekir.
4. Lojistik ve teslimat hizmetleri
OTTO, sipariş teslimatı ve müşteri memnuniyeti konusunda yüksek standartlar talep eder. Satıcı olarak, lojistik hizmetlerinizi OTTO’nun standartlarına göre düzenlemeli ve siparişleri zamanında teslim etmelisiniz. Ayrıca, Almanya içinde hızlı teslimat sağlayabilecek bir altyapıya sahip olmanız gerekebilir.
5. Müşteri hizmetleri ve destek
OTTO, müşterilerine kaliteli bir alışveriş deneyimi sunmayı hedefler. Satıcıların, müşteri taleplerine hızlı yanıt vermesi ve satış sonrası destek sağlaması önemlidir. Bu nedenle, müşteri hizmetleri için uygun bir ekibe veya düzenli bir yanıt sistemi kurmanız gerekir.
6. Ürün güvenliği ve sertifikasyon
Almanya, özellikle elektronik, çocuk ürünleri ve sağlık ürünleri gibi kategorilerde yüksek güvenlik standartlarına sahiptir. Ürünlerinizin, Avrupa Birliği ve Alman düzenlemelerine uygun olduğunu kanıtlayan gerekli sertifikalara sahip olmanız gerekir.
Bu şartları karşıladıktan sonra OTTO’nun satıcı başvuru formunu doldurarak ve gerekli belgeleri sunarak başvuruda bulunabilirsiniz. OTTO ekibi, başvurunuzu inceleyip şartlara uygunluğunuzu onayladıktan sonra mağazanız platformda aktif hale gelir.
Adım adım OTTO’da nasıl mağaza açılır?
- www.otto.market/en/registration adresine girin ve başvuru formunu doldurun. Başvuru formunda OTTO’da mağaza açmanın temel şartları ile ilgili soruları yanıtlamanız bekleniyor.
- Temel gereksinimleri karşılıyorsanız OTTO Partner Connect’e giriş yapmak için bir e-posta alacaksınız.
- Giriş yaptıktan sonra başvuru süreci devam edecek. İlk olarak şirket bilgilerinizi girmelisiniz.
- Sonrasında dijital ortamda sözleşmeleri onaylamalısınız.
- Sözleşme onayının ardından aşağıdaki bilgileri tamamlamanız bekleniyor:
- Nakliye ve iade hakkında bilgi
- Ödeme bilgileri
- Satıcı bilgileri
- Vergi kimlik numaranızın doğrulanması
- Solarisbank AG tarafından gerçekleştirilen doğrulama adımını tamamlamalısınız.
- Ödeme hizmetleri sözleşmesini onaylamalısınız ve OTTO’da satış yapmaya hazırsınız!
Almanya’da nasıl şirket kurulur?
OTTO’da satış yapmak için Almanya’da şirket kurmanız gerektiğinden bahsetmiştik. Peki Almanya’da nasıl şirket kurulur? Süreci kısaca özetleyelim:
- Mali müşavirlik, danışmanlık, avukatlık gibi hizmetleri sağlayan yetkili kişi ve kurumlarla iletişime geçilmesi
- Firma adının teyidi için notere ya da Sanayi ve Ticaret Odası’na başvurulması
- Noter işlemleri
- Şirkete ait bir banka hesabı açılması ve öngörülen sermayenin banka hesabına yatırılması
- Ticaret Siciline kayıt olunması
- Yerel Ticaret Dairesine başvuruda bulunulması
- Belediye Ticaret Vergi Dairesi ve Yerel Vergi Dairesi’ne kayıt olunması
- Firma merkezinin yer aldığı Ticaret Odası’na kayıt olunması
OTTO’da mağaza açma ücreti
OTTO Market, kurulum veya hesap açılış ücreti talep etmez ancak OTTO’da mağaza açmak için aylık 99,90 € ödeme yapmanız gerekiyor. Ayrıca satış yaptığınız ürün kategorisine göre değişen oranlarda komisyon ödemelisiniz.
OTTO komisyon oranları 2024
Kategorilere göre OTTO komisyon oranlarını inceleyelim.
| Elektronik & Medya | |
| Ofis Malzemeleri ve Kırtasiye | %10 |
| Elektronik | %7 |
| Ev Aletleri | %15 |
| Medya | %12 |
| Yazılım | %12 |
| Teknik Aksesuarlar | %15 |
| Mobilya & Yaşam | |
| Mutfak & Ev Eşyaları | %14 |
| Aydınlatma | %14 |
| Mobilya | %14 |
| Ev Dekoru | %14 |
| Moda | |
| Aksesuarlar | %15 |
| Tekstil | %16 |
| Bavul ve Çantalar | %15 |
| Mücevher | %21 |
| Ayakkabı | %15 |
| Saat | %16 |
| Spor ve Eğlence | |
| Müzik Enstrümanları | %10 |
| Spor Ekipmanları | %15 |
| Diğer | |
| Bahçe | %15 |
| El İşi Malzemeleri | %10 |
| Kendin Yap | %12 |
| Evcil Hayvan Malzemeleri | %15 |
| Sağlık | %13 |
| Bebek Aksesuarları | %10 |
| Oyuncaklar | %15 |
OTTO’da en çok satılan ürünler hangileri?
Satışlarınıza hız kazandırmak için OTTO’da çok satan kategorilere öncelik vermeyi düşünebilirsiniz. Bu alanlarda rekabet de yoğun olacağı için ürün açıklamalarınızı ve ürün görsellerinizi özenle hazırlamalısınız.
OTTO’daki popüler kategoriler:
- Hazır Giyim
- Ev, Ev Tekstili ve Ev Dekorasyonu
- Küçük Ev Aletleri ve Mutfak Gereçleri
- Teknoloji Ürünleri
fiCommerce OTTO entegrasyonu ile mağazanızı yönetmek çok kolay!
Uçtan uca e-ticaret çözüm sağlayıcısı fiCommerce olarak e-ihracat çözümlerimizle yanınızdayız. Almanya’ya e-ticaret sürecinde profesyonel ekibimiz sizinle Türkçe iletişim kuruyor, Almanca müşteri hizmetleri desteği ile müşterilerinizin taleplerini karşılıyor. Ürünleriniz Almanya’daki depolarımızdan kısa zamanda müşterilerinize ulaşıyor.
fiCommerce ile OTTO’nun yanı sıra tüm pazaryerlerindeki mağazalarınızı tek noktadan kolayca yönetebilirsiniz. Pazaryerleri mağaza yönetimi paketinde Yurt içi Pazaryerlerinde Ürün Listeleme, Kampanya Yönetimi, Sipariş Takibi ve Müşteri Sorularının Cevaplanması hizmetleri yer alıyor. Teklif almak için teklif formunu doldurarak bize ulaşın.