Günümüzde küçük, orta veya büyük tüm işletmelerin en önemli hedeflerinden biri her zaman yeni müşteri kazanmak. Her yeni müşteri, işletmenin geleceğini belirler. Harika bir fikir üzerinde çalışabilir, ürün veya hizmetinizi mükemmelleştirmek için saatler harcayabilirsiniz ama gelecekteki tüm büyüme tek bir anahtar faktöre bağlıdır: potansiyel müşteriye ulaşmak ve onları uzun vadede elde tutmak.
Peki, daha fazla yeni müşteriye ulaşmak istiyorsanız nereden başlamanız, potansiyel müşterilerinize nasıl ulaşmanız gerekli? Birçok farklı yöntem varken, bu yöntemlerin hangilerine başvurmak doğru ve yeni müşteri nasıl kazanılır? Biz bu yazıda yeni müşteri kazanmak için en etkili yöntemlerden bahsettik.
Başarı şansınızı artırmak ve bu sırada oluşacak genel maliyetleri düşürmek iyi bir pazarlama stratejisi ve hedef kitleyi doğru tanımlamak ilk adımlar. Tüketiciler, kime güvenecekleri ve kimden satın alacakları konusunda gittikçe daha seçici olduklarından, onlara en etkili şekilde nasıl ve nereden ulaşacağınız konusunda dikkatli olmanız gerekir. Güncel kalmazsanız ve pazarlama stratejinizi iyi belirlemezseniz, potansiyel müşterilerinize temas etmek de zorlanabilirsiniz.
Gelin, hazırladığımız yeni müşteri kazanma yöntemleri listemizi birlikte inceleyelim.
Strateji ve Hedeflerinizi Oluşturun
İşletmenize yeni müşteri kazandırmayı amaçlıyorsanız öncelikle bu süreçteki stratejinizi ve hedeflerinizi doğru belirlemeniz gerekli. Aynı zamanda bu hedeflerin ulaşılabilir olması stratejilerin doğru ilerlemesi konusunda önem taşır. Strateji kurmak için de mevut müşterileri verileriniz gereklidir. Verileri inceleyerek müşterilerinizi tanıyın ve yeni müşteriler için hedef kitle oluşturun. Sonrasında da bu hedef kitleye en etkili şekilde ulaşabilmek için bir plan oluşturun. Oluşturduğunuz bu planın ölçeklenebilir olması bu aşamada önemlidir. Yeni müşteriler kazandıkça işletmeniz büyüyecektir ve planlarınız ölçeklenebilir olduğu sürece maaliyet sıkıntısı yaşamazsınız.
Hedef Kitleyi Doğru Tanımlayın
Yeni müşteri kazanmak ya da yeterli sayıda nitelikli müşteri kitlesi oluşturamamak konusunda sorun yaşıyorsanız, hedef kitlenizi yeniden tanımlamakta fayda var. Kitlenizi oluştururken aşağıdaki soruları cevaplamak ve üzerine gitmek sizi beklediğiniz sonuca ulaştırabilir.
- Hedef kitlenin yaşı nedir?
- Cinsiyetleri nedir?
- Yaşam tarzları nasıl tanımlanabilir?
- Hedef müşterilerin alım gücü nedir?
- Satın alma kararını kim verir ve nasıl etkilenir?
- Nereden satın alıyorlar?
- Satın alma sıklıkları nelerdir?
İlgi Çekici İçerikler Oluşturun
Elde ettiğiniz veriler sonucunda belirlediğiniz hedef kitleye ulaşabilmek için en etkili yöntemlerden biri hedef kitlenin ilgisini çekecek içerikler oluşturmaktır. İçerik paylaştığınız kanallarda hedef kitlenin ihtiyaçlarına hitap edecek içerikler paylaşın. İçeriği kanallarda paylaştıktan sonra stratejinizin doğru ilerlemesi adına içeriğin doğru kitleye ulaştığından emin olun. Kanallarınızı analiz ederek içeriğin hangi kitleye ulaştığından emin olabilirsiniz.
SEO Çalışmaları Yapın
Farklı hedef kitlelere ulaşabilmek için önemli olan diğer adımlardan biri de SEO çalışmaları yapmak. İnternetteki varlığınızı daha etkin hale getirmek ve daha çok göz önünde bulunmak adına arama motoru optimizasyonu, SEO çalışmaları, yapmanız çok önemlidir. Arama motorlarında ilgili kelime aratılınca üst katmanlarda yer almak her zaman yeni müşterilere ulaşmanıza olanak sağlar.
Google Ads Reklamlarına Önem Verin
Google firmasına ait reklam platformu Google Ads (Reklamlar) yeni müşterilere ulaşma açısından bir diğer önemli seçenektir. Her bütçeye uygun reklam verme imkânı sağlayan Google Ads, kullanıcıların arama motorunda aradıklarına benzer reklamları karşılarına çıkarır ve bu da sizin hedef kitleye uygun daha çok yeni müşteriye ulaşmanızı sağlar.
Influencerlar ile Çalışın
Reklam yöntemi ile yeni müşterilere ulaşmanın günümüzdeki en hızlı yollarından biri influencerlarla çalışmak. Marka ürünlerini takipçi sayısı yüksek ve tanınan hesaplara göndererek sizin reklamınızı yapmanızı sağlayabilir ve sonucunda hedef kitleye uygun yeni müşteriler kazanabilirsiniz. Bu aşamada iş birliği yapmak için seçtiğiniz influencerın kitlesinin stratejinize uygun olup olmadığı çok önemlidir.
Sosyal Medya Hesaplarınızı Aktif Kullanın
Günümüzde birçok kişiye ulaşmanın en kolay yöntemlerinden biri sosyal medya. Sosyal medya hesaplarınızı ne kadar aktif kullanırsanız ve ne kadar içerik paylaşırsanız o kadar fazla kişiye ulaşırsınız. Aynı zamanda sosyal medya platformlarından hangilerini kullanacağınız da bir diğer önemli konu. Kitlenize göre hangi sosyal medya platformuna daha çok yatırım yapabileceğinizi seçebilirsiniz. İçerik konusunda da paylaştığınız içeriklerin yeni potansiyel müşterilere ulaşabilmesi adına kullanıcılarla etkileşim halinde olmak çok önemlidir. Örnek olarak anket yapmak etkileşim açısından önem taşır.
E Ticaret Kampanyaları Kurgulayın
E-ticaret kanallarında başarıya ulaşmak ve bu kanallar aracılığıyla yeni kişilere erişmek için kampanyalar kurgulayın. 2 al 3 öde veya bir alana diğeri %50 indirim gibi kampanyalar yeni müşterileri her zaman çeker.
Satın Alım Gerçekleştirmeyen Ziyaretçileri Yeniden Hedefleyin
Eski müşterilerinizle tekrar iletişime geçin ve sizinle bir süredir iş yapmayan bu kitleye tekrar yönelin. Bunu doğru yapabilmek adına düzenli bir program oluşturun ve altı aydır görmediğiniz müşterileri seçin. Onlara e-posta veya telefon yoluyla bir metin yollayın. Bu müşterilerinize değerli hissettirecek ve yeni müşteri olmasını sağlayacaktır.
Müşteri Müşteriyi Çeker
Sadık müşterilerinizin arkadaşlarını ve meslektaşlarını işletmenizle tanıştırmasını sağlamak için “bir arkadaş getir” teklifleri sunun. Örneğin, bir restoran daha fazla müşteri çekmek için özel bir “bir giriş al, bir giriş bedava” gibi bir teklif sunabilir. Başka bir örnekle de bir güzellik merkezi, arkadaşını getirene %20 indirim gibi bir teklif sunabilir. Müşterinin kendisi kadar çevresi de önemlidir.
Yalnızca Yeni Müşterilere Özel İndirimler Uygulayın
Günümüzde tüketiciler hala değer ve fırsatlar arıyor. Müşteriye ilk giriş indirimleri sunarak onları kendinize çekin veya ilk üç satın alma için ücretsiz hediye paketi gibi özel fırsatlar sunun. Bunun gibi pazarlıklar, sizinle iş yapmayı düşünen ancak alışveriş alışkanlıklarını gerçekten değiştirmek için bir teşvike ihtiyaç duyan yeni müşterileri çekebilir. Ardından ne satın aldıklarını ve hangi teklifleri kullandıklarını takip edin, böylece sadakatlerini pekiştirecek gelecekteki pazarlama mesajlarıyla onları daha iyi hedefleyebilirsiniz.
E-Posta Pazarlaması Kullanın
E-posta pazarlaması, marka bilinirliğini artırmanın ve müşterilerle bağlantıda kalmanın ve müşteri kazanımının en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor. Ayrıca, potansiyel müşterileri beslemek ve onları müşteriye dönüştürmek için en uygun maliyetli kanallardan biri.
E-posta listenizi blogunuz, sosyal medyanız ve web siteniz dahil olmak üzere çeşitli şekillerde oluşturabilirsiniz. Web sitesine ilk kez gelen ziyaretçilerin etkileşimli bir haber bültenine abone olmaları veya sizden düzenli güncellemeler almaları için fırsatlar yaratmaya odaklanabilirsiniz.
E-posta pazarlama kampanyalarınızla tüketicilerin nasıl etkileşim kurduklarını izleyebilirsiniz. Bu sayede müşterilerinizin gelecekteki ilgi ve ihtiyaçlarını karşılamak için daha iyi içerik oluşturabilirsiniz.
