Avrupa Birliği ülkeleri arasında yer alan ve geniş bir pazar erişimine sahip olan İspanya, büyük bir nüfusa ve büyüyen online alışveriş kültürüne sahip bir ülke. IMF verilerine göre İspanya 2023 yılı itibarıyla tahmini olarak yaklaşık 1,49 trilyon dolarlık GSYİH’sı ve 47,8 milyonluk nüfusu ile 196 ülke arasında dünyanın 15. büyük ekonomisine sahip. İspanya, 2023 yılında cari fiyatlara göre 31.223 dolarlık kişi başına düşen milli gelir ile dünyada 40. sırada yer alıyor. Bu yazımızda İspanya’ya E-İhracat nasıl yapılır konusuna detaylıca değineceğiz.
2023 İspanya’ya e-ihracat verileri
İspanya 2023 TİM İhracat raporuna göre Türkiye’nin en çok ihracat yaptığı ülkeler sırasında 6. sırada yer alıyor. Bu durum Türkiye’den İspanya’ya e-ihracat yapmanın bir fırsat olabileceğinin temel göstergelerinden biri. İspanya’ya e-ihracat için bazı avantajlardan da bahsetmek mümkün. Öncelikle İspanya’nın para birimi Euro ve bu İspanya’ya e-ihracat yapan işletmeler için döviz geliri elde etmeyi sağlıyor. İspanya’daki müşterilere e-ihracat yapmak, işinizi uluslararası arenada büyütme fırsatını da sunuyor. İspanya, aynı zamanda Avrupa Birliği içinde stratejik bir konuma sahip olduğu için diğer AB ülkelerine daha kolay erişim anlamına geliyor.
Hali hazırda sattığınız bir ürün yoksa e-ihracat yapmadan önce güncel ticaret verilerini ve İspanya’daki ithalat taleplerini dikkate alarak pazar analizi yapmanız önemlidir. Birleşmiş Milletler COMTRADE uluslararası ticaret veri tabanına göre İspanya’nın Türkiye’den ithalatı 2022 yılında 10,49 milyar ABD doları olarak gerçekleştmişti. Trading Economics aylık bazda verilerine göre Türkiye’nin İspanya’ya ihracatı 2023 yılının Temmuz ayında 696,13 milyon dolar iken, Ağustos ayında 701,46 milyon dolara yükseldi.
Türkiye’den İspanya’ya e-ihracat yapmak
2022 yılında cirosu 100 milyon doların üzerinde olan, Türkiye’den İspanya’ya ihraç edilen ürünleri aşağıdaki tabloda bulabilirsiniz. Detaylı olarak incelemek isterseniz Trading Economics sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
| Makineler, nükleer reaktörler, kazanlar | 910.86 milyon dolar |
| Demir ve çelik | 813.61 milyon dolar |
| Plastikler | 495.17 milyon dolar |
| Elektrikli, elektronik ekipmanlar | 404.09 milyon dolar |
| Mineral yakıtlar, yağlar, damıtma ürünleri | 357.50 milyon dolar |
| Tuz, kükürt, toprak, taş, alçı, kireç ve çimento | 309.52 milyon dolar |
| İnorganik kimyasallar, değerli metal bileşiği, izotop | 256.70 milyon dolar |
| Demir veya çelikten eşyalar | 250.47 milyon dolar |
| Alüminyum | 238.36 milyon dolar |
| İnsan yapımı kesik elyaflar | 238.18 milyon dolar |
| Pamuk | 105.05 milyon dolar |
| Diğer tekstil ürünleri, takımlar, yıpranmış giysiler | 100.98 milyon dolar |
Türkiye’den İspanya’a en çok satılan ürünler
İspanya’ya e-ihracat yapmak için ister kendi web siteniz üzerinden ister İspanya’daki e-ticaret pazaryerleri üzerinden ürünlerinizi satabilirsiniz. Yapılan araştırmalar İspanya’da online alışveriş yapan büyük bir kitle olduğunu belirtiyor. Siz de İspanya’da en çok hangi e-ticaret kategorilerin öne çıktığını araştırarak ürün çeşitliliğinizi pazara uyarlayabilirsiniz. İşte İspanya’da online olarak en çok satılan ürünler:
- Tekstil ve ayakkabı
- Ev elektroniği malzemeleri
- Spor ve eğlence ürünleri
- Kitap ve sesli Kitaplar
- Kozmetik ve cilt bakımı
- Market ürünleri
- Ev dekorasyon ürünleri
- Oyuncak
İspanya’da en çok tercih edilen e-ticaret pazaryerleri hangileri?
İspanya’ya e-ihracat yapmak istiyorsanız İspanya’da en çok ziyaret edilen e-ticaret pazaryerlerinde ürünlerinizi sergileyebilirsiniz. Similarweb verilerine göre Haziran 2023-Eylül 2023 tarihleri arasında İspanya’da en çok tercih edilen e-ticaret pazaryerlerinden ilk 5’i şöyle;
- amazon.es
- aliexpress.com
- elcorteingles.es
- amazon.com
- etsy.com
İspanya’ya mikro ihracat şartları neler?
İspanya mikro ihracat yapmak için oldukça avantajlı bir ülke. Mikro ihracat belli değer ve aralıktaki ürünlerin yurt dışına satışını yapmakta bazı kolaylıklar ve avantajlar sağlar. Mikro ihracatın tanımını yapmak gerekirse, yurt dışı ihracatı için yetkilendirilmiş hızlı kargo firmalarının elektronik ortamda ihracat yapması şeklidir. Mikro ihracat modeli düşük ağırlıkta ve ebatlarda ürün satışı yapmayı kolaylaştırır. Mikro ihracatta yurt dışına satış yapmak için İhracatçılar Birliği kaydına ve gümrük müşavirliği hizmetleri veren aracı bir firmayla çalışmaya gerek yok. Mikro ihracat; gümrük müşavirliği, çıkış ambar ücreti, vekaletname için noter ücreti gibi masraflardan tasarruf sağlar. İşlemler elektronik ortamda yapıldığından zamandan da tasarruf sağlanır. Bu nedenle küçük çaplı gönderileriniz için mikro ihracat oldukça hesaplı ve mantıklı bir ihracat modelidir.
İspanya’ya e-ihracat yapmak isteyen işletmeler mikro ihracat şartları içinde satış yapabilirler. İspanya’ya mikro ihracat, gönderilen ürün fiyatı 15.000 Euro’nun altında ve ağırlığı 300 kilogramın altındaysa KDV bedeli ödenmeden ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyanı) ile satış yapılabilir. ETGB sistemi ile hava ve kara yolu üzerinden yapılan kargo gönderimlerinin gümrük işlemlerinde kullanılır ve bu işlemlerin elektronik ortamda yapılmasını sağlar.
İspanya’ya e-ihracatta gümrük ve kargo koşulları neler?
İspanya’ya e-ihracat için mikro ihracat koşulları oldukça uygun bir seçenek. Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi (ETGB) düzenlemeye yetkili kargo şirketleri aracılığıyla İspanya’ya e-ihracat yapabilirsiniz. Mikro ihracat modeli ile 300 kilogram ağırlığa ve 15000 Euro değerinin altındaki satışlar ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyanı) ile beyan edilmektedir. Mikro e-ihracat avantajları kapsamında olan E-ihracat faturaları KDV’siz olarak hazırlanabilir.
İspanya’ya e-ihracat sürecinizde mikro ihracat kapsamında olan kargolarınızı müşterilerinize gönderirken kargolar için %20 KDV iadesi alınabilmektedir.
İspanya’ya e-ihracatta vergi koşulları neler?
E-ihracata teşvik kapsamında Ticaret Bakanlığı tarafından verilen pek çok devlet desteği var. Şirket satın alma desteği, birim desteği, marka tescil ve koruma desteği, seyahat desteği, rapor desteği, belge desteği, reklam ve tanıtım desteği, fuar desteği, dijital faaliyetler desteği bunlardan bazıları. Ülkemizdeki e-ihracat destekleriyle ilgili daha fazla bilgiye buradan ulaşabilirsiniz.
E-ihracat teşviklerinden biri de vergi muafiyeti. Yurt dışı satışlarınız için oluşturduğunuz 150 Euro’ya kadar fatura tutarlarınız için faturanızı KDV oranı yüzde sıfır olarak hazırlayabilirsiniz.
İspanya’daki pazaryerlerinde satış yapmak için gerekli evraklar
İspanya’da satış yapmak istediğiniz pazaryerleri sizden platformda mağaza açabilmeniz için bazı evraklar isteyecektir. Satışlarınızı yapmak istediğiniz her bir e-ticaret platformunun talep edeceği evraklar değişiklik gösterebilir ancak genel olarak aşağıdaki belgeler talep edilir. Yine de pazaryerlerinin talep edeceği evrakların farklılık gösterebileceğini unutmayın. Evrak listesindeki belgelerin güncel olmasına dikkat edin. Bu evraklarda adres bilgilerinin ve diğer bilgilerin birebir aynı olması gerekir.
- Faaliyet belgesi
- Vergi Levhası
- Sicil Gazetesi
- İmza Sirküsü
- Pay Defteri
- Marka Tescil Belgesi
- Para akışı için hesap numarası
Şirkette %25’ten fazla pay sahibi olan herkes için ayrıca aşağıdaki belgeler talep edilir.
- Kişilerin yeni nesil kimlik ya da pasaport fotokopisi
- İkametgah Belgeleri
- Online Nüfus Kayıt Örneği
- 4B Hizmet Dökümü
İspanya’ya e-ihracat yapmanın avantajları nelerdir?
İspanya’ya e-ihracat yapmanın birçok avantajı var. İşte bu avantajlardan bazıları:
- Geniş bir pazar erişimi: İspanya, büyük bir nüfusa ve büyüyen bir online alışveriş kültürüne sahip bir ülke. E-ihracat yaparak İspanya pazarına kolayca erişebilir ve geniş bir müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz.
- İşlem kolaylığı: E-ihracat, geleneksel fiziksel ürün gönderme yöntemlerine göre daha hızlı ve daha düşük maliyetli. Ürünlerinizi çevrimiçi olarak satmak, stok yönetimini kolaylaştırabilir ve lojistik süreçleri basitleştirir.
- Küresel büyüme fırsatları: İspanya’daki müşterilere e-ihracat yapmak, işinizi uluslararası arenada büyütme fırsatı sunar. İspanya, aynı zamanda Avrupa Birliği içinde stratejik bir konuma sahiptir ve bu da diğer AB ülkelerine daha kolay erişim anlamına gelir.
- Rekabet üstünlüğü: İspanya’da online pazarda bir işletme olmak, rekabet üstünlüğü sağlayabilir. İyi bir dijital pazarlama stratejisi ve müşteri hizmeti ile müşterilerinizi çekmek için fırsatlar yaratabilirsiniz.
- Daha az maliyet: Geleneksel ihracat işlemleri genellikle yüksek maliyetler gerektirirken, e-ihracat genellikle daha düşük işlem maliyetleri ile gerçekleştirilebilir.
- İş sürekliliği: Fiziksel mağazaların kapanabileceği veya sınırlı çalışabileceği dönemlerde e-ticaret işiniz sürekliliği sağlayabilir. Çevrimiçi platformlar, her zaman açık ve erişilebilirdir.
- Pazar araştırması: İspanya’ya e-ihracat yapmak, yerel tüketici davranışları ve talepleri hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir. Bu bilgiler, ürün ve hizmetlerinizi daha iyi şekillendirmenize yardımcı olacaktır.
- Daha iyi veri analizi: E-ihracat işlemleri sırasında müşteri verileri toplanabilir ve analiz edilebilir. Bu veriler, pazarlama stratejilerini optimize etmenize ve müşteriye özel teklifler sunmanıza yardımcı olabilir.
- Ekonomik gelir: İspanya diğer AB ülkeleri gibi Euro para birimini kullanıyor. Bu da satışlarınızda döviz bazında kazanç sağlayacağınız anlamına gelir.
İspanya’ya e-ihracat yapmak için nereden başlamalısınız?
İspanya’ya e-ihracat yapmaya başlamak için aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz:
- İspanya pazarına yönelik bir pazar araştırması yapın. Bu, İspanya’daki tüketici davranışlarını, rakip firmaları ve pazardaki fırsatları anlamanıza yardımcı olacaktır. İspanya’da hangi ürünlerin ve hizmetlerin talep gördüğünü ve hangi pazar boşluklarının bulunduğunu belirlemek önemlidir.
- İspanya’ya e-ihracat yapma kararı aldıktan sonra bir iş planı hazırlayın. Bu plan, hedeflerinizi, stratejilerinizi, bütçenizi ve zaman çizelgesini içermelidir. İş planı, projenizin yol haritasını çizecek ve sizi hedeflerinize ulaştıracaktır.
- İspanya’daki hedef kitlenizi net bir şekilde tanımlayın. Hangi demografik gruplara veya müşteri segmentlerine ürün veya hizmet sunmak istediğinizi belirlemek önemlidir.
- İspanya pazarında dijital olarak varlık oluşturmalısınız. Bir e-ticaret web sitesi oluşturabilir veya mevcut web sitenizi uluslararası müşterilere uygun hale getirebilirsiniz. Web sitesi, İspanyolca olarak veya İspanyolca ve İngilizce olarak sunulmalıdır.
- İspanyol müşterilere ödeme yapmaları ve ürünlerinizi teslim almaları için uygun ödeme ve lojistik çözümleri sunmalısınız. İspanya’da popüler ödeme yöntemlerini kabul etmek ve güvenilir bir kargo partneri seçmek önemlidir.
- İspanyol müşterilere ulaşmak için etkili bir dijital pazarlama stratejisi geliştirin. Sosyal medya, arama motoru optimizasyonu (SEO), e-posta pazarlama ve diğer dijital kanalları kullanarak markanızı tanıtın.
- İspanya’nın dış ticaret düzenlemelerine uygun olduğunuzdan emin olun. Gümrük işlemleri ve ithalat gereksinimlerini anlayın. İhracat belgelerini ve gümrük beyannamelerini eksiksiz ve doğru bir şekilde doldurun.
- Müşteri desteği sunmalısınız. İspanyol müşterilerin sorularını yanıtlamak ve siparişleriyle ilgili sorunları çözmek için iletişim kanalları sağlamalısınız.
- İspanyol müşterilere hizmet verirken yerel dil ve kültür farkındalığına sahip olun. İspanyolca konuşulan müşterilere uygun şekilde iletişim kurmak önemlidir.
- İşinizi sürekli olarak izleyin ve analiz edin. Verilere dayalı kararlar alarak stratejilerinizi geliştirin ve iyileştirin.
- İspanya’daki çevrimiçi pazaryerlerini araştırın. İspanya’da en çok ziyaret edilen pazaryerlerinde mağazanızı açın. Pazaryerlerinin müşteri kitlesinden yararlanabilir, markanızı tanımalarını sağlayabilirsiniz.
İspanya’ya e-ihracat yapmak karmaşık bir süreç olabilir, bu nedenle uzman tavsiyesi almak ve yerel iş ortakları ile işbirliği yapmak önemlidir. E- ihracat işlemleri sırasında karşılaşabileceğiniz her türlü düzenlemeyi ve gereksinimi dikkate alarak başlamak başarılı bir şekilde İspanya pazarına e-ihracat yapmanıza yardımcı olacaktır.İspanya’ya e-ihracat yaparken yazımızda da bahsettiğimiz gibi dikkate almanız gereken bazı konular var. Yerel yasal düzenlemelere uyma, gümrük işlemleri, ödeme güvencesi ve lojistik gibi faktörler sağlıklı bir e-ihracat için önemli. İspanya’ya e-ihracat yapmayı düşünüyorsanız, fiCommerce teknolojik alt yapılı uçtan uca e-ihracat hizmetlerimiz için bizimle iletişime geçin.
İlgili İçerik:
